Accordi di cooperazione

Redigiamo, esaminiamo e negoziamo accordi di cooperazione secondo la legge olandese: contratti di agenzia, distribuzione, franchising e joint venture. Rappresentiamo mandanti e agenti, fornitori e distributori, franchisor e franchisee, sia olandesi che internazionali. Il primo passo consiste in una breve discussione sul tipo di rapporto che avete in mente o sull'accordo che avete già sottoscritto.

Valutazione dei clienti Law & More 9.6 su 10 su Storie di clienti, la piattaforma di recensioni olandese (81 recensioni, a ottobre 2026).

Cosa possiamo aiutarti?

• scegliere il modello più adatto: agenzia, distribuzione, franchising o joint venture;
• redigere o rivedere un contratto di agenzia commerciale;
• accordi di distribuzione esclusiva o selettiva, in conformità con la normativa sulla concorrenza;
• accordi di franchising e informazioni precontrattuali ai sensi della legge olandese sul franchising;
• una joint venture contrattuale o una società di joint venture con un accordo tra azionisti;
• Risoluzione del contratto, periodi di preavviso e richieste di indennizzo per avviamento commerciale;
• controversie in merito a esclusività, clausole di non concorrenza o obiettivi di performance.

Quale tipo di accordo di cooperazione è più adatto alla tua azienda?

Il modello più adatto dipende da chi vende al cliente, da chi si assume il rischio commerciale e dal livello di controllo che si desidera esercitare. Un agente negozia per conto del committente, un distributore acquista e rivende per conto proprio, e un affiliato gestisce la propria attività secondo la formula proposta.

Tale scelta ha conseguenze legali. Il contratto di agenzia commerciale e il contratto di franchising sono regolati da norme specifiche, molte delle quali vincolanti. Il contratto di distribuzione non è disciplinato da una legge specifica, pertanto è il contratto stesso a dettare le sue disposizioni e il diritto contrattuale generale. In una joint venture, le parti condividono il controllo e i risultati, tramite contratto o attraverso una società congiunta. La nostra panoramica sulle tipologie di accordi commerciali illustra le principali differenze.

Quali norme tutelano un agente commerciale?

Il contratto di agenzia commerciale è regolato dagli articoli 7:428 e seguenti del Codice civile olandese, sulla base di una direttiva UE. Molte di queste norme tutelano l'agente e non possono essere derogate a suo svantaggio.

Un contratto di agenzia commerciale a tempo indeterminato può essere rescisso con un preavviso di almeno quattro mesi. Dopo tre anni il minimo è di cinque mesi, e dopo sei anni di sei mesi (articolo 7:437). Il periodo di preavviso per il preponente non può essere inferiore a quello per l'agente.

Al termine del contratto, l'agente può avere diritto a un indennizzo per l'avviamento commerciale per i clienti acquisiti (articolo 7:442). L'indennizzo è limitato a un anno di retribuzione, calcolata sulla base della media degli ultimi cinque anni. L'agente perde tale diritto se non lo richiede entro un anno dalla scadenza del contratto. La clausola di non concorrenza per l'agente deve essere redatta per iscritto e ha una durata massima di due anni (articolo 7:443).

Cosa dovrebbe includere un accordo di distribuzione?

Un accordo di distribuzione dovrebbe specificare il territorio, eventuali clausole di esclusiva, obiettivi di acquisto, prezzi, obblighi di marketing, durata e modalità di risoluzione. Poiché non esiste una normativa specifica in materia, le lacune vengono colmate dal diritto contrattuale generale e dalla giurisprudenza.

La normativa sulla concorrenza impone dei limiti. Il Regolamento UE sull'esenzione verticale per categoria (Regolamento 2022/720) esenta la maggior parte dei contratti di fornitura e distribuzione se le quote di mercato del fornitore e dell'acquirente rimangono entrambe inferiori al 30%. Restano vietati la fissazione del prezzo di rivendita e alcune restrizioni territoriali assolute. L'Autorità olandese per i consumatori e i mercati (ACM) applica queste norme ai sensi della legge olandese sulla concorrenza. Un contratto di distribuzione a tempo indeterminato può generalmente essere risolto, ma spesso solo con un congruo preavviso. Si veda il nostro articolo sul contratto di distribuzione.

Cosa prevede la legge olandese sulle concessioni di franchising?

Dal 1° gennaio 2021, il contratto di franchising è regolato dal Titolo 16 del Libro 7 del Codice Civile olandese. Il franchisor deve fornire al potenziale affiliato informazioni specifiche, dopodiché si applica un periodo di sospensione di almeno quattro settimane prima della firma.

Le informazioni includono la bozza del contratto di franchising e i dettagli relativi alle commissioni e ai costi che l'affiliato dovrà sostenere. Durante il periodo di quattro settimane, il franchisor non può concludere il contratto né modificarne i termini a danno dell'affiliato (articolo 7:914). Il contratto deve inoltre disciplinare la gestione dell'avviamento al termine del contratto stesso.

Una clausola di non concorrenza post-contratto è valida solo entro i limiti stabiliti dall'articolo 7:920. Può avere una durata massima di un anno e deve essere limitata a beni o servizi concorrenti e ai locali o all'area da cui il franchisee ha operato. Il testo normativo è disponibile sul sito wetten.overheid.nl . Per saperne di più, consulta il nostro articolo sul contratto di franchising.

Come si struttura una joint venture?

Una joint venture può essere puramente contrattuale o assumere la forma di una società congiunta, di solito una BV (Business Company). In una società congiunta, un accordo tra gli azionisti stabilisce le modalità di assunzione delle decisioni e le procedure di recesso per le parti.

Gli argomenti chiave riguardano il contributo di ciascuna parte, le decisioni che richiedono l'unanimità, le soluzioni in caso di stallo, la politica dei dividendi, le restrizioni al trasferimento e i meccanismi di uscita. Una joint venture può essere soggetta al controllo delle concentrazioni anche se svolge tutte le funzioni di un'impresa indipendente. Consulta la nostra guida sugli accordi tra azionisti.

Come funziona lavorare con Law & More funziona?

1. Incontro introduttivo: discutiamo del piano commerciale, delle parti coinvolte e dei mercati interessati.
2. Consulenza e preventivo: offriamo consulenza sul modello e sui termini chiave, con un budget per la documentazione.
3. Approccio e negoziazione: redigiamo l'accordo di cooperazione e lo negoziamo con la controparte.
4. Procedimento o conclusione: finalizziamo l'accordo oppure, in caso di controversia, conduciamo trattative e procedimenti.

Quanto costa un accordo di cooperazione?

La nostra tariffa oraria è di 250-350 euro IVA esclusa per un avvocato e di 300-400 euro IVA esclusa per un socio. Concordiamo la tariffa in anticipo e possiamo fornire un preventivo per la redazione o la revisione di un contratto.

Il primo incontro conoscitivo è gratuito. Un singolo colloquio di consulenza, senza ulteriore assistenza, ha un costo di 300 euro IVA inclusa. In caso di controversia, le spese processuali e le spese dell'ufficiale giudiziario sono addebitate separatamente. Esiste il patrocinio a spese dello Stato tramite il Consiglio per il Patrocinio a Spese Legali (Raad voor Rechtsbijstand), ma noi non operiamo su questa base.

Chi si occuperà del tuo caso?

Gli accordi di collaborazione sono gestiti dai nostri avvocati specializzati in diritto societario, Tom Meevis , fondatore e socio amministratore, e Ruby van Kersbergen . Potete conoscere l'intero team sulla nostra pagina dedicata.

Domande frequenti

Qual è la differenza tra un agente e un distributore?

Un agente negozia o conclude contratti in nome e per conto del mandante e percepisce una commissione. Un distributore acquista direttamente i prodotti e li rivende a proprio rischio e con un proprio margine di profitto. L'agente gode di tutele legali, tra cui termini minimi di preavviso e un'indennità per l'avviamento commerciale. Un distributore dipende principalmente dal contratto e dal diritto contrattuale generale.

Un accordo di cooperazione può essere rescisso in qualsiasi momento?

Un accordo di collaborazione a tempo determinato generalmente termina alla data concordata. Un accordo a tempo indeterminato può solitamente essere rescisso, ma con un congruo preavviso. Per i contratti di agenzia commerciale, la legge prevede periodi minimi di preavviso da quattro a sei mesi, a seconda della durata. Un preavviso troppo breve può comportare una richiesta di risarcimento danni.

Un agente ha diritto a un compenso al termine del contratto?

Spesso sì. Ai sensi dell'articolo 7:442 del Codice Civile olandese, l'agente può richiedere un indennizzo per avviamento commerciale se ha acquisito nuovi clienti o incrementato significativamente il volume d'affari con quelli esistenti. L'importo è limitato a un anno di retribuzione calcolata sulla base della media degli ultimi cinque anni. La richiesta deve essere presentata entro un anno dalla cessazione del rapporto.

La legge olandese sul franchising si applica agli accordi di franchising già esistenti?

La legge è entrata in vigore il 1° gennaio 2021 e si applica ai nuovi contratti di franchising. Per i contratti già esistenti, la maggior parte delle disposizioni è diventata applicabile dopo un periodo transitorio. Ciò significa che la legge disciplina ormai quasi tutti i rapporti di franchising nei Paesi Bassi. Verificate i contratti più datati alla luce delle norme di legge in materia di informazioni, avviamento commerciale e clausole di non concorrenza.

È consentito inserire clausole di esclusività in un contratto di distribuzione?

L'esclusività è generalmente consentita, a condizione che l'accordo rimanga conforme alla normativa sulla concorrenza. Il Regolamento sull'esenzione per categoria verticale esenta la maggior parte degli accordi in cui la quota di mercato di entrambe le parti è inferiore al 30%. Non sono consentiti il ​​mantenimento del prezzo di rivendita e alcuni divieti sulle vendite passive. Gli operatori più grandi dovrebbero far verificare le clausole in base alle normative dell'ACM e della Commissione europea.

Cosa succede in caso di stallo in una joint venture?

In assenza di accordi, una situazione di stallo può paralizzare la joint venture e sfociare in procedimenti giudiziari. Un buon accordo tra gli azionisti prevede un percorso di risoluzione, ad esempio verso l'alta dirigenza o la mediazione. Come ultima risorsa, un meccanismo di compravendita o un diritto di recesso possono risolvere una situazione di stallo prolungata. Queste clausole sono molto più facili da concordare all'inizio che in una situazione di conflitto.

Hai dubbi sulla tua posizione? Descrivici la tua situazione. Ti faremo sapere entro un giorno lavorativo quali sono le tue opzioni. Utilizza il nostro form di contatto, chiama il +31 40 369 06 80 o invia un'e-mail info@lawandmore.nl.

Law & More, Marconilaan 13, 5612 HM Eindhoven (+31 40 369 06 80) e visita il luogo Pietersbergweg 291, 1105 BM Amsterdam (+31 20 369 71 21). Disponibile dal lunedì al venerdì dalle 08:00 alle 22:00, sabato e domenica dalle 09:00 alle 17:00.

Questa pagina fornisce informazioni generali e non sostituisce una consulenza specifica per la vostra situazione.